Замучу-ка бизнес на чужбине! Эмигрантский опыт
А вот и не замутите, если не подойдёте к делу серьёзно, изучив множество нюансов. Основные — менталитет и культура страны, особенно бизнес-часть, в которой вы планируете сие мероприятие. Потому что в каждой стране есть свой бизнес-этикет и его тонкости. Вы должны понимать, на чьём поле играете. Это главные ошибки людей, из-за них проливаются слёзы и пустеют карманы. Да так, что потом нечем заплатить за консультацию адвокату, а иски так и летят. Побег из страны — не решение.
Я общалась с опытными, умными, успешными, продуманными бизнесменами, которые приезжали из разных стран в Турцию, чтобы вести бизнес. У 90 % итог был плюс-минус один и тот же. Теряли большие суммы, в каких-то случаях лишались всех денег или уходили в жёсткий минус. Лучшим исходом был выход в ноль, и то если везло.
Некоторые из них ставили на кон дома или распродавали бизнесы, недвижимость, активы на Родине. Они с головой ныряли в мечту, предварительно не вникнув в основные аспекты, о которых я пишу в этой статье. А я рассказываю о реальном опыте эмигрантов. Несомненно, он бывает и хорошим. Я не сгущаю краски. Всё в ваших головах и руках.
Новоиспечённый эмигрант полон иллюзий, смешанных с мотивацией и идеей, что на чужбине будет как дома или лучше. Это первая ошибка. Миф о том, что имея деньги можно решить на чужбине любой вопрос, — глубочайшее заблуждение. Не изучить менталитет и культуру людей, в стране которых и среди которых вы планируете начать бизнес, — ступить на путь к провалу.
Стоит прилететь и отдышаться пару-тройку месяцев. Знакомьтесь с местными, чтобы найти своего человека, который поможет решить критический вопрос. Это крайне важно! НЕ ВАШИ ДЕНЬГИ БУДУТ РЕШАТЬ, а связи. Думать, что вы заплатите и всё будет прекрасно, большая ошибка: вас разденут и бросят, таких как вы и поджидают. Не теряйте время, изучайте законы. Если это торговля, производство, сервис или услуги, то будут нужны разрешения, лицензии, сертификация на ввоз и вывоз, и на любую деятельность. Ищите толковых бухгалтеров, а не спрашивайте чат ГПТ или советников из соцсетей. Будет прекрасно, если вы уже занимались бизнесом, который планируете запускать в новой стране. Я начинаю с подтверждения гипотезы (опросив минимум 50 человек). Мне всегда необходимо знать, нужны ли кому-то мои товары, сервисы или услуги. С этого всё и начинается. Потому что начинать что-то совсем новое всегда сложнее, дороже и дольше. Пока вы вникнете в детали и подводные камни, уже и бизнес расхочется иметь, или он получится слишком дорогим на входе и в процессе запуска, а выход, как правило, будет ещё дороже. Ищите адвоката, юриста, который работает в нужном направлении коммерческого права. Если планируете снимать коммерческое помещение, то юридическое сопровождение точно необходимо. Из опыта Ирландии, Турции, России, и остальных стран знаю наверняка, что авось и доверие не прокатят. Рекомендую минимально освоить местный язык, но не всем об этом сообщать на деловых переговорах. В самый неожиданный момент это окажется большим преимуществом.
Если вы планируете судебную тяжбу с обидчиками, советую не распространяться об этом всем вокруг. Например, вам пришла отчаянная мысль отомстить партнёрам или поставщикам в публичном пространстве, соцсетях. Придержите коней, ну или публично пинайте обидчика только если ваш юрист вам это разрешит. В противном случае вы рискуете нажить множество проблем. В Турции, так же как и в Ирландии, вас точно накажут за подобные вещи. На публичное нецензурное высказывание в чей-то адрес метко прилетит юридически оформленный ответ, причём не важно, кого вы оскорбили: компанию или физлицо, иностранца или местного. Поэтому иногда лучше проглотить свои эмоции или подержать голову в тазу с холодной водой, прежде чем начинать сие мероприятие.
Но повторюсь: прежде чем связывать себя какими-либо деловыми отношениями, изучите внутрянку местного менталитета. Много не надо, чтобы понять, кто из чего слеплен. Порой хватает показать три копейки и нутро человека выдаст базовые настройки. Это всегда вопрос суммы и времени. Вариант «в другую страну со своим самоваром» — точно в никуда. Самовар оставляем дома. Вас ждёт обнуление в том или ином виде.
Настоятельно рекомендую не запускать бизнес, заточенный только под эмигрантов, соотечественников. Многие из них в стране на птичьих правах, а если это Турция, в которой законы меняются со скоростью света, то это может коснуться и эмиграционного права. Одна запятая в законе, и у вас минус бизнес, если он не ориентирован на местных.
Почему я так настойчиво советую внедряться в общение с местными? Туристы и эмигранты не вывезут вашу кассу. Особенно если это кафе, салон красоты, туризм. Стамбул, Измир и Анкара вытянут любой сезон, оборот людей миллионный. И то не факт. Туристические регионы — маловероятно. Я вижу, что в основном люди пытаются открыть кафе, ресторан или салон красоты. Вытягивают какое-то время, как правило, пока не прочувствуют до пятой точки все налоги, проверки, инстанции, требования, не оплатят каждое нарушение. И не дай Бог, у них работают нелегалы. Тогда удачи.
Не буду объяснять, как сделать местных своими клиентами, об этом говорила раньше. Приведу пример в 2000 году ирландцы шарахались от иностранцев, как от чумы, потому что их было 10 человек на район. Сейчас это районы иностранцев, поэтому на Изумрудном острове можно себе позволить открыть кафешку для индусов, китайцев, поляков. Законы там не меняются в зависимости от шторма в голове эмиграционной службы. В Ирландии можно планировать, рассчитывать и работать стратегически. В Дублине ирландцев уже мало, в основном они на юге Дублина или за пределами столицы. В Турции другая история, они везде.
Почему я говорю о том, что перед запуском любого бизнеса на чужбине лучше сначала выдохнуть? Поясню. В Турции, особенно в Алании, круглый год случаются перебои с электричеством. Этот регион долгое время был селом сельским и дома возводились с учётом его малой населённости. На это и было рассчитано напряжение. Вдруг Аланья «превратилась» в Монте Карло: людей резко стало больше, а напряжение-то не изменилось. Да, есть генераторы, но не везде, и не все они вывозят напряжение. При чём тут бизнес, спросите вы? Да при том! Я видела сотни случаев, особенно в сезон, когда люди открывали кафе, салоны красоты и сидели без электричества. Что это значит? А то, что не работали фен и лампа для сушки ногтей, чайник и кофемашина. А особенно неприятно было, если холодильники вставали: а в Турции мясо по цене крыла от самолёта. Иногда простои были по половине дня. Ну как вам такой нюанс? И что вы будете делать? 21 век на дворе, кто бы мог подумать, что такое бывает. Бывает и ещё как! А теперь считайте убытки в месяц, умножая их на дни и часы. Майк Тайсон в помощь: «У нас у всех есть план, пока нам не дали в морду!». Вот вам и первый подзатыльник. Этот и многие другие нюансы вы узнаете только находясь в стране и тщательно штудируя происходящее там.
Кратко обсудим стороны менталитета, о которых надо знать. В Ирландии, например, людям почти всё равно, как у вас идёт бизнес. Я не замечала какой-то явной зависти или вредительства от конкурентов. Турция — совсем другое дело, хотя там и не все люди с гнильцой. Но случается, что если у конкурента всё хорошо, а он ещё и иностранец, то ему подкидывают подлянки. Например, стучат в иммиграционную службу на предмет поиска нелегальных сотрудников. Я видела успешные бизнесы, причиной закрытия которых были мстительность и зависть местных конкурентов. Даже если у человека всё легально и по закону, докопаться можно и до столба, турки это умеют. Мстительности им не занимать. Конечно, не все такие, но подобных много. История «сейчас немного поработаем нелегально, сотрудников не будем оформлять официально» меня просто умиляет. Поверьте, в Турции полиция сечёт всё. Вы думаете, что о вас не знают, ан нет, вы на ладони. Как и в любой системе, прорехи есть, но на них уповать не стоит, если у вас в планах долгосрочный бизнес.
Обозначу один важный момент: опять же, это опыт эмигрантов из разных странах, с которым я столкнулась. Иллюзии, что кто-то будет за вас делать ваш бизнес — изначально наивная идея, которую надо хоронить на зачаточной стадии. Если вас нет в стране на постоянной основе, приготовьтесь к потерям, падению качества услуг, товаров, сервиса. Без нарушений закона обычно тоже не бывает: вы где-то там на Мальдивах, а в вашу сторону летят юридические камни, но управляющий вам это не всегда расскажет. Вы же идеальная дойная корова. Эдакий слепой и глухой капитан дальнего плавания. Хотите бизнес на чужбине, значит, сидите там и всё контролируйте. Иначе будут играть ВАС!
Так что удачи, реализма и холодного расчёта вам в помощь, господа!
